为什么拼多多远不如淘宝重视淘宝客

今天在群里看几个淘客朋友在讨论拼多多的收益都是几分几毛的，回本周期太长之内的话题，然后就有淘客大佬，应该是一个前阿里的员工出来讨论这个事情了。

前前后后讨论了大概有半个多小时，给大家整理了一下，我觉得还是有很多的启发的，不能说干货很多吧，只是看问题的视角不一样，可以把很多的问题看的更加透彻。

话题是从互联网整体的分发流量格局开始的：

中国互联网的流量生态，一直都是三分天下的状态。可以分发的流量里，腾讯系一家占全网流量的三分之一，头条等互联网巨头加起来占三分之一，除了腾讯和大公司以外，其他所有的小网站、站长站群加起来占三分之一。

电商的本质，一直就是个流量变现的生意。阿里这么多年重视淘客，是因为阿里自己把互联网最大的流量来源，要么能投资、整编的，就整编到自己的体系里来。不能投资整编的，像微信、百度，都是直接切断联系。以便维持自己垄断的向消费者卖货、向商家供应独家垄断的流量和成交机会的地位。

因此对阿里来说，腾讯这个全网的1/3流量，就是一个无法触碰的领地。而剩下的2/3的流量，哪怕阿里每年花了上千亿采购流量，也无法把剩下的那2/3里边的一半都买下来。流量采购效率永远不可能达到50%。

而对于拼多多来说，腾讯的这全网1/3的流量，基本上就是自家的后花园，想进就进想出就出。

我们看过一份腾讯内部的报告，高峰期的时候，拼多多一家一天发的消息的数量，能占到整个微信的1/15。。。

这么多年下来，基本上能洗的都基本上洗到位了。

阿里重视淘客，意义在于那些阿里自己无法触及的流量黑洞，要依赖淘客做这个搬运工，把微信也好、百度也好、抖音也好，自己买不到、触及不了的流量，靠几百万淘客的蚂蚁雄兵，一点点帮阿里搬过来变现。

而对拼多多来说，自己守好微信这块自留地，就坐拥了全网1/3的流量。比阿里从外面一年到头几千亿买的都多。。。

换做我们自己是拼多多，我相信大部分人也不觉得还有什么必要再到外边采购流量，或者养着淘客让淘客中间商赚差价了。

对于拼多多来说，其最需要的、最愿意付出代价的，肯定不是流量。而是如何让那些每天无论愿意不愿意，都不得不看到无数拼多多消息的用户，让他们认可拼多多品牌、相信拼多多的品质。

所以如果有1000亿预算，淘宝可能会花一大半买流量、养淘客。而同样1000亿，拼多多拿来做百亿补贴，让看了无数遍砍一刀还是不相信的人，自己在拼多多上下单买台iPhone，拿回去自己喊真香，显然更有意义。

拼多多每年花在自媒体上的钱，有机构做过大概的统计，至少有100亿以上。直接百亿补贴的钱，也早就超过100亿了。这两端你仔细看的话，都是为了品牌建设这一个核心的，让从高端到低端的用户，都放心在他上边下单，这是他最强烈的诉求。

你如果仔细想一下的话，淘客最集中的导流渠道，基本上都是阿里触及不到的。咱们群里大家做微信私域，还有一群站长们做站搞百度收录SEO。

但对于拼多多，淘客们最集中的导流和导购场景，跟拼多多自己是完全重叠的。拼多多自己就是最大的微信淘客，他搞微信流量的手段和效率，比我们高明多了。。。

我们在拼多多面前是弟弟中的弟弟。。。他还有什么必要给弟弟分钱分流量呢？

而对拼多多来说，他更愿意维护一个在微信生态里的一致的形象。而不是由分散的几百万人，不可控的用他的平台，进行不一样的形象解读。

形式上，钱是商家出的。但本质上，这笔钱如果我建立一个垄断的、只能我自己制定分配规则的体系，那么这笔钱的本质，就是他（阿里/拼多多）出的。

因为他可以选择让商家事实上没有任何途径把这笔分佣分出去，因此只能选择在拼多多集中买流量。只能拼多多自己去微信做流量的批发，然后再用零售价把流量/成交机会卖给商家。

当然了，消费者、商家、渠道、淘客，包括快递等等产业中的各个环节，都是可以投诚的。买家可以去拼多多捡便宜、卖家一听说赚钱了立马去拼多多开店，渠道和媒体更是谁有预算谁就是娘。

只有淘客们才是阿里最坚定的支持者，是唯一坚定站在阿里一边的人，就像夫妻过日子，哪怕平时里磕磕绊绊互相吐槽，但关键时候是唯一对你绝对忠诚，能跟你一致对敌的坚定盟友。