老板思维模式的一些复盘

2021年9月6日15:13:49 发表评论 1,280 次浏览

最近看到一个大佬分享的关于做项目的思维模式，觉得收获很多，老丁给大家分析整理了一下：

一，关于项目

我们之前最早做引流，拉来人进团队，后来总是带着大家换项目，云集、贝店、蜜芽、环球捕手、环球好货、云品仓这类app全部都是冲刺最高代理，让后平躺就行了。但是，有些人逐渐累了，所以我们最终决定还是回归到自己的产品上来。

历经艰苦吧，终于今年下半年回归到月轻松100万，但是二百很难。但是之前做类似环球好货等类似拼拼有礼这样的项目时，真的是轻轻松松一二百。转型吧，红着眼，不贪财，恋恋不舍的硬转型过来了。

主要是找产品，这个产品要发展迅速，不能是老牌。简单来说就是去挑选黑马，跟着红杉资本他们投资的app走，就OK

其实做项目挺简单，就做两件大事三件小事，第一件大事，所有团队长跟着我们一起冲刺各个app等级。第二件大事，代理一个主流产品

三件小事就是微信引流不停，竞价排名不停，二类电商不停，二类以抖音和百度为主，主要投放樊登读书。

做项目的思维方式

二，关于做樊登读书的一点心得

我们代理了一个叫樊登读书的app，我拿下省级，各个团队拿下市级和县级，我们垄断了一个省的所有育儿父母（这个省所有的客服是我们自己），这些资源重复洗，从育儿到夫妻、长辈的家庭关系，到原生家庭的改变等等等等，最后到怎么预防小三和日用洗化生活用品。

后来樊登读书膨胀了，开始管控老代理了（因为价格我们老是降价，有利润就出），一看实在不行了。就又回到找项目的阶段。后来想想，我们总结了一句话：自己设计的东西，就是坨粑粑，它也是自己的，能无限的升级改良，别人的永远是别人的。

我们就开始自己打造自己的产品或者自己的经营了，就是这么转型的。回首这五年，就是不停的找项目，心累。从做渠道到自己起盘。

樊登读书因为一个地区的app使用者，app内客服是当地代理，所以微信几天一换，我们都找各种软件，就是那种一扫码，几十个微信号轮流加人的，光一个号一天就能干3000人。

引流之后不止卖樊登会员，还卖其他的盈利产品，我们就是推广引流，官方是注册送7天会员，我们送月卡。

三，关于拉人头

那你们拉不拉人头?

拉人头啊，县级代理下面，有企业代理和个人代理。

他们的代理机制，竟然学习了直销，很对胃口。更重要的是客服放给代理，哪个地址的用户，哪个区域的代理自己去维护负责，很好奇樊登的代理机制和政策，他只做产品及ip，省级代理、市级、县级、企业级、个人级，利用公司就不涉及三级分销了，省级一次性买断，省级对市级和县级管理，县级以下没有后台，市级后台上管理县级，然后县级现实中管理企业级和个人级，不过他的产品确实好，续费率那么高，边际成本为0，只要有资源，有团队，代理了真的很赚。

四，关于投广告

花钱买流量最直接，就是用营业执照做代理，和个人身份证做代理，有些东西要灵活，比如抖音投放，要品牌授权书，这个东西，可真可假，然后注册了十几个公司，跟官方躲猫猫。封一个，换一个。抖音都24小时安排人帮我们，哥，号封了，我把那200万转到XX公司下面了，你用这个拍广告。我们就用那个公司的后台，同样的计划，直接冲刺。

你只要搜索郭一次育儿、樊登、教育之类的，你跑不了，我们必会相逢，你们做樊登投入也不少。很好奇你们当初为啥要代理他?因为看到了巨大的转化价值?

樊登后梁两难了，我们这些抖音推的他不得不开直播间，不得不也投放广告。真假直播间掺着，官方和授权点的广告掺着，423世界读书日和双十一，都是买1年送1年会员，热闹死了。

30个客服，20个视频剪辑，然后好内容剪辑几十秒，看了就想注册。这样往外推就行。干就是了，因为樊登读书的续费率是90%以上。